面對“千企萬戶大走訪”新目標、新方位，河南西峽農(nóng)商銀行躬身入局、主動作為，通過“三堅持”“三靶向”“三強化”，打出集中授信“組合拳”，鑄就“增戶擴面”強引擎，跑出融資融通加速度。

“三堅持”打出集中授信組合拳。堅持“網(wǎng)格陣地”營銷戰(zhàn)略，以市場為導向，以客戶為中心，以轄內(nèi)34個網(wǎng)點為圓心，持續(xù)優(yōu)化營銷隊伍，完善網(wǎng)格化管理體系，持續(xù)發(fā)展“關鍵人”戰(zhàn)略，不斷尋找網(wǎng)格化營銷轉(zhuǎn)型突破口，將網(wǎng)格化營銷深耕細耘、做實做透。堅持“整村授信”市場定位，與17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）召開“金融服務進鄉(xiāng)村”啟動大會，與95個村（社區(qū)）簽訂信用共創(chuàng)協(xié)議，進一步豐富“黨建+金融”服務新模式，釋放信貸營銷新質(zhì)金融力。堅持“三萜五進”發(fā)展目標，走社區(qū)、進街道、下市場、訪企業(yè)，以最高效率響應客戶需求，信用村授信覆蓋面達100%，推動產(chǎn)業(yè)與金融“雙向奔赴”，推動普惠金融“融入生活”理念落實落地。

“三靶向”鑄就增戶擴面強引擎。靶向目標導向抓營銷。不斷做大信貸客戶基數(shù)，全力搶占信貸市場份額，持續(xù)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，大力營銷“源頭”客戶，進一步優(yōu)化了對信貸營銷“結(jié)構(gòu)盤”，搶占了信貸潛在“主陣地”。靶向產(chǎn)融對接抓營銷。以“盯客戶、盯賬戶、盯項目”為主線，圍繞區(qū)域內(nèi)“果藥菌游”資源產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)選項目，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，鎖定重點客群，簽訂產(chǎn)融對接、訂單融資、銀企合作戰(zhàn)略合作協(xié)議，以資產(chǎn)項目為帶動，以高效服務為基礎，開展源頭精準營銷。靶向分類分層抓營銷。根據(jù)信用鄉(xiāng)村、信用社區(qū)、信用農(nóng)戶、信用商戶、信用企業(yè)，建立起分層分類的信貸業(yè)務經(jīng)營體系，分類分層分崗位匹配適合的管護人，鞏固基礎客戶，挖潛黃金客戶，維護高端客戶。

“三強化”跑出融資融通加速度。強化考核保障。高管下沉一線，對包靠支行綜合營銷情況定期督導，帶頭攻關重點客戶項目；業(yè)務部門圍繞客戶數(shù)量、客戶質(zhì)量等多維度制定各類考核辦法，定期輔導，定期督導，定期通報；支行強化內(nèi)外勤分工協(xié)作，打造物理網(wǎng)點、外拓廳堂、網(wǎng)格社區(qū)三大營銷陣地，開展線上線下全覆蓋式營銷。強化綜合服務。以普惠信貸為抓手，不斷發(fā)揮“金燕e商貸”“微貸通”“科技貸””制棒工廠貸”“生產(chǎn)設備改造貸”產(chǎn)品序列作用，開展多項業(yè)務產(chǎn)品聯(lián)動營銷，提供“一攬子”綜合金融服務，打開綠色通道，實現(xiàn)各項產(chǎn)品業(yè)務的優(yōu)勢互補、融合促進、穩(wěn)步增長。強化流程再造。積極搭建“政銀企”融資融通連心橋。政銀聯(lián)動，與財政、工信、發(fā)改、監(jiān)管等行政職能部門建立常態(tài)化溝通機制；銀企聯(lián)動，與“果藥菌”深加工涉農(nóng)龍頭企業(yè)簽訂全面長遠戰(zhàn)略合作協(xié)議；銀擔聯(lián)動，與融資擔保公司深入合作，積極為“三農(nóng)”小微企業(yè)增信賦能。通過組織舉辦專項座談會、入企宣講會、三方聯(lián)席會等方式，真正把企業(yè)和銀行之間的橋梁搭建起來、紐帶串聯(lián)起來、信息暢通起來，著力打造融資融通增戶擴面加速度。（供稿：馬小龍 趙澤軒）