前言：謝創才在入職太平洋房屋不到2個月的時候就“一夜走紅”，成為公司的向善榜樣——那天深夜，他和同商圈的另一位伙伴冒著生命危險，用十幾瓶滅火器，撲滅了一場熊熊大火。

這個月，他再次站在月會領獎臺上，憑Top 7的業績接受全員的掌聲。

從向善榜樣成長為業績榜樣，謝創才說：“我堅信在這一行，剩者為王！”

拿到所有獎項才沒有遺憾

入職太平洋房屋之前，謝創才曾在西北某部隊服役5年。黃沙戈壁強健了他的體魄，也磨礪了他的意志。

“那幾年我拿了很多獎項，個人的、團隊的、單項比賽、綜合評比，幾乎都能獲獎。退伍的時候，攢了厚厚一沓榮譽證書。”謝創才說。

救火現場

因為各方面表現突出，他在服役的時候順利入黨——他所在的部隊有幾千人，一年僅有2個入黨名額。

收獲了一疊獎狀和珍貴的回憶，謝創才感覺“沒有遺憾了”，三年前，他選擇脫下軍裝，回到社會。服役期間拼搏進取的斗志、為榮譽堅持到底的精神，早已融入他的骨血，為他后來的工作生活指明方向。

他說：“無論是在部隊里，還是在現在的工作中，遇到問題時我都會選擇堅持到底，隨便放棄的話，什么事情都不會做得好。”

業主前來門店感謝

不管市場冷熱，每個月都要開單

都說房產經紀是個“剩者為王”的行業，在入職之初，謝創才并沒有很深的感觸。

2021年3月，上海二手房成交量高達3.3萬套，租賃市場也非常火熱，“那段時間我們商圈每個月能開70多單租賃，新人一個月也能開4~5單，大家的成長都很快。”謝創才回憶道。

不過，房地產行業與國民經濟密切相關，受政策、稅收、金融、信貸等因素影響較大，有很強的周期性。暖春里入職的新人，很難挺過刺骨的寒風。2年前在一個組別奮斗的新人伙伴，如今只有謝創才還在堅守。

出身農村的他有著非常接地氣的判斷標準：只要這份工作的收入，在扣除開支后，比在老家的收入高，就值得堅持下去。而他堅持下來的方法說來也簡單，“不管租賃還是買賣，每個月都要盡全力去開單。”他說。

面對不確定性帶來的迷茫，謝創才選擇用行動去消除。把開單作為當月的小目標，每一個電話、每一句溝通、每一次帶看，都離目標更進一步。朝著陽光奮力生長，黑夜就不再漫長！

學會游泳比什么都重要

入行兩年多，謝創才坦言自己并不是天賦型經紀人，“入職6個多月才開了第一筆買賣單”、“只擅長服務特定的客戶和房東”。能在6000多名經紀人中挺進Top 10，靠的是堅持、專注和對服務持之以恒的打磨。

“客戶會因為太平洋房屋的平臺大、品牌好選擇來門店咨詢，但咨詢之后能不能找你成交，還是離不開你的專業素養。”謝創才說。

2021年接待的一位房東，讓謝創才第一次體會到“硬核”服務的重要性。他和當時的店長一起，整理了一系列的成交數據和銷售方案，前后溝通了一個半月，終于得到房東的信任，把一套1600余萬的房子委托于他。

慢慢地，謝創才找到自己擅長工作方式：用系統的數據、理性客觀的分析、不折不扣的工作態度和扎實的專業素養，完成中產階級客戶的置業委托。

在他看來，在工作中找到自己擅長的領域和方式就像“學會游泳”一樣重要，“你在這個泳池里不會游泳，去其他泳池也不可能立即就會。”他說。

沒有誰的成功是一蹴而就的，開單同樣離不開長期的學習與沉淀。對于剛入職的小伙伴，更應該拋下質疑與浮躁，踏踏實實提升專業技能，積攢足夠的能量，開單自然水到渠成。

市場有周期，成長亦有周期，當下永遠是種一棵樹最好的時間。

像謝創才一樣，用簡單專注埋下希望的種子，用鍥而不舍澆灌耕耘，縱使前路漫漫，定會收獲理想的碩果！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。